Vertriebsgebietsreorganisation und -optimierung
Gebietsplanung: Szenarien und Planspiele
| Status Quo erfassen + dokumentieren |
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| Ist-Zustand analysieren |
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| Alternativen entwickeln |
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| Planspiele durchführen |
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| Sie entscheiden! |
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| Ergebnisse umsetzen |
Die „optimalen“ Verkaufsgebiete sind der Schlüssel zum Erfolg Ihres Vertriebs. Dabei lässt sich über optimal sehr wohl streiten. Wir unterstützen Sie dabei, die verschiedenen Betrachtungsweisen eines „optimalen“ Gebietes zu identifizieren und in eine Planung oder Reorganisation einfließen zu lassen.
Folgende Aspekte können berücksichtigt werden:
- Unterschiede beim Verkaufspotenzial und Marktanteil
- ABC-Kundenklassifizierung, alternative Betreuungsintensitäten
- Geographische oder emotionale Barrieren/Grenzen
- Gebietsgrößen
- Bestandskunden und geschützte Gebiete
- Wohnorte der Außendienstmitarbeiter
Die Dokumentation alter und neuer Strukturen in Vergleichsanalysen ist dabei natürlich immer ein wesentlicher Bestandteil der Reorganisation.
